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重庆时时精准:剖析快时尚无印良品的发展历程:急进、危机与重生

编辑:凯恩/2019-01-05 13:26

  “世界上存在很多商品,并非为了更方便地使用,而是为了卖得更好、更流行。追求商品本质的做法使无印良品专题阅读)MUJI不会在来去匆匆中过时。”

  1970年代,日本大型零售商西武集团开始系统性开发自有品牌,虽然起步晚于大荣百货等其他零售商,但是西武决定走差异化路线,把“低价”和“高质量”这两个看似矛盾的概念结合起来,省去传统品牌的各种浪费,以合理的价格提供优质的商品,提出“NO BRAND”口号,1980年自有品牌仅有40款商品推出;

  西武自有品牌开发需要满足的2个条件:1、是否能提升商品品质2、是否能降低商品价格开发团队花费最多的时间在思考“消费者喜欢什么”和“追逐考究的商品”,这些甚至仍是指导今天无印良品商品开发的价值观

  无印良品商品开发和生产原则:1、选择优质原材料,品质不低于商场中销售的民族品牌(national brand);2、不断改良生产工艺;3、商品采取简约包装;4、湖北快三玩法介绍。价格必须低于民族品牌30%;

  时代背景:1、日本经历1978年第二次石油危机后,当时日本消费者开始追求“最求性价比高的产品”,而并非盲目追求品牌;2、民族品牌本身在生产和流通领域的过度浪费,最终消费者埋单,造成高定价;

  单品开发案例:“香菇片”,强调香菇本身的高品质,而不是大小形状一致,花样包装,从生产工艺上去掉挑选香菇的工序,并将包装做的更简约,推出比市场低更便宜的同样高品质香菇;

  品牌创立:MUJI在1980年作为西武的一个自有品牌推出,只在百货内销售;

  第一个重要时点:1983年,开设第一家103平方米的独立直营店,单品数量700款,同等面积的便利店为3000SKU

  第二个重要时点:1989年,无印良品从西武独立出来发展,成立Ryohin Keikaku公司运营该品牌,为其进一步发展壮大提供外部条件,但也造成了其发展、失控、最后复苏的曲折历程

  第三个重要时期:1990年到1999年间,重庆时时精准,无印良品独立之后的半年内,日本经济泡沫破灭,追求“商品实质”的无印良品快速发展,MUJI的营业额由245.1亿日元攀升至1066.9亿日元,经营利润由1.25亿日元涨至133.6亿日元

  第四个重要时点:2000年,公司成立20周年,在东京证券交易所上市,无印良品出现首次净利润同比减少12.7%,2001年销售额增长3.4%,但是营业利润减少51.3%,日本零售界都认为“无印良品的时代可能要宣告终结”

  第一任社长:木内政雄,1980-1997年任职,有2个核心贡献帮助无印良品从西武集团独立,摆脱之前西武的影子和“看不见的手”管控下的低效;

  构建无印良品的信息系统,花费1年多时间,3亿日元成本,开发出自己的POS系统

  第二任社长:有贺馨,1997-2001年任职,处于急进到衰退的后半段时期

  该时期由于过度追求销售业绩,忽视设计开发理念,门店扩张过快,遭遇平价对手的阻击,造成MUJI在2001年出现过39亿日元的亏损,公司濒临破产,第二任社长有贺馨引咎辞职。